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業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,，不燒錢的一力鋼鐵網(wǎng)是如何做到的,？
2018/04/24
【摘要】: 百花齊放,，百家爭鳴,。借助互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整東風，鋼鐵電商平臺在過去的幾年時間里迎來了爆發(fā)式增長,。
百花齊放,，百家爭鳴,。借助互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整東風，鋼鐵電商平臺在過去的幾年時間里迎來了爆發(fā)式增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，當前國內(nèi)各色鋼鐵電商平臺數(shù)量已經(jīng)接近三百家,。只是,，在鋼鐵電商平臺快速崛起的背后,，盈利模式不清晰,，同質(zhì)化競爭嚴重等問題也開始暴露出來,。
為了維持平臺的競爭力,，燒錢引流成了眾多平臺無奈的選擇。就像一位平臺負責人說的那樣：玩鋼鐵電商就是要燒錢,，沒錢可燒這個市場還是慎入,。于是,，不燒錢就不能生存似乎成了鋼鐵電商市場的一個“潛規(guī)則”,。
只是,，任何事情都有打破常規(guī)的可能性存在。在湖南長沙就有這樣一家鋼鐵電商平臺,，在過去的五年時間里,，這家平臺不燒錢但是每年卻依然維持在千萬的盈利水平,，平臺業(yè)績也是芝麻開花,，節(jié)節(jié)高,。
為了探尋這家平臺發(fā)展的獨到之處,，記者近日對這家平臺的當家人,，湖南三正電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理郟燕萍進行了專訪,，期待從她這里得知一力鋼鐵不燒錢去依然可以保持快速增長的秘密,。
家有余糧心不慌
“其實,，一力鋼鐵發(fā)展到今天，如果說一點錢都沒燒顯然是不可能到事情,?！泵鎸τ浾叩奶綄ぃP燕萍這樣介紹著一力鋼鐵的發(fā)展歷程,，“只不過我們的資金投入更多的集中在了軟硬件和物流基礎(chǔ)設(shè)施方面,，并沒有參與到之前鋼鐵電商平臺很火爆的靠補貼等方式燒錢引流大戰(zhàn)當中?！薄?o:p>
在郟燕萍看來,，一個平臺發(fā)展初期交易量確實是平臺拓展其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但是這種平臺流量并不應(yīng)該是由燒錢引流而來,，而是需要通過平臺服務(wù)慢慢沉淀而來,，只有這樣平臺才能擁有用戶群體基礎(chǔ)，保障平臺后期平穩(wěn)運行。
據(jù)記者了解,，一力鋼鐵之所以能在鋼鐵電商的燒錢大戰(zhàn)中獨善其身,，其中一個很重要原因在于平臺建立之初就聚合了一大批忠實的平臺用戶群體。
作為中南地區(qū)較
大的鋼鐵交易,、物流中心,，一力擁有多年的線下供應(yīng)鏈金融服務(wù)積累，這些資源積累為我們帶來了一大批的忠實用戶群體,。因此,，在一力鋼鐵電商平臺上線之后，我們要做的就是將這部分資源用更加完善的服務(wù)體系引導(dǎo)到平臺上來,，而不需要從外面投入大量資金燒錢引流,。”
據(jù)記者了解，郟燕萍總經(jīng)理口中提到的這些客戶與一力鋼鐵之間在業(yè)務(wù)上或多或少都有交叉和滲透,，這種產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展注定了這部分客戶并不會因為短期利益誘惑而逃離平臺,。也正是因為有這樣一批忠誠度、粘合性極高的用戶群體,，一力鋼鐵才可以輕松跨過燒錢引流的陷阱,。
“進化式”生態(tài)圈勇立發(fā)展潮頭
從過去的鋼鐵信息平臺,，到現(xiàn)在的鋼鐵交易型平臺以及交易、物流等深度融合的平臺,，互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵的發(fā)展模式悄然發(fā)生著變化,。在這個過程中，也曾有人提出,，鋼鐵電商平臺發(fā)展是顛覆和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。只是,，在郟燕萍的眼中,，鋼鐵電商更多是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)不同階段的一種層級進化，并通過這種生態(tài)圈進化來滿足不同階段產(chǎn)業(yè)用戶的需求。
“鋼鐵電商平臺模式的迭代升級與其說是顛覆創(chuàng)新,，倒不是說是一種生態(tài)圈的進化?！睂τ阡撹F電商發(fā)展，郟燕萍在采訪過程中給出了自己的思考,，“一力鋼鐵針對不同的用戶群體需求,，在交易和供應(yīng)鏈金融服務(wù)之外同樣在提供信息等方面的服務(wù),。今后,，根據(jù)不同的用戶需求,，我們還要進一步完善平臺的服務(wù)體系,，畢竟,，客戶的需求隨時可能發(fā)生變化,，作為平臺必須要及時做好相關(guān)服務(wù)調(diào)整,。”
據(jù)記者了解,，正是在這種“進化論”的支撐下，一力鋼鐵在發(fā)展過程中不斷調(diào)整服務(wù)模式,，依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同化發(fā)展,，通過服務(wù)為眾多平臺企業(yè)賦能,，推進其轉(zhuǎn)型發(fā)展,。
據(jù)了解,，為了針對當前鋼鐵產(chǎn)業(yè)交易鏈條冗長，交易環(huán)節(jié)眾多,、交易節(jié)點過長帶來的資金周轉(zhuǎn)周期過長等痛點,，一力鋼鐵在供應(yīng)鏈金融方面推出了一托寶、集采通,、貨易現(xiàn)等定制化金融產(chǎn)品,，有效解決資金在產(chǎn)業(yè)鏈條中的滯留問題，極大的提高的企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率,，~了資金周轉(zhuǎn)壓力,。
據(jù)郟燕萍介紹，用戶通過一托寶的資源整合,、統(tǒng)購分銷,，在采購周期可以從過去的25天縮短到現(xiàn)在的16.5天，極大的縮短了資源采購周期,，提升了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率,。
也正是這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為眾多平臺用戶帶來的優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，優(yōu)化采購渠道,，進而實現(xiàn)成本的優(yōu)秀化,，使得越來越多的用戶被聚攏到一力鋼鐵電商平臺上來,，共同探尋產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。
云倉儲為平臺插上騰飛新翅膀
如果說穩(wěn)定的用戶群體,、優(yōu)勢的服務(wù)是一力鋼鐵作為電商新秀快速發(fā)展的兩個引擎，那么鋼鐵云倉物流體系則是一力鋼鐵騰飛的一雙翅膀,。
畢竟,，物流環(huán)節(jié)是眾多電商平臺如今依然難以逾越的發(fā)展鴻溝。
據(jù)郟燕萍介紹,，一力鋼鐵網(wǎng)的云倉體系,，支持多種平臺（PC端、微信端,、APP）信息同步,，能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程操作。讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)3.0時代,，于方寸之間掌控交易,、倉儲、物流等所有運作,。不但能為客戶節(jié)省倉儲與人力成本,，還可以通過信息化技術(shù)提升貨物的儲運配送環(huán)節(jié)的客戶體驗，提升客戶產(chǎn)品的品牌價值,。
據(jù)記者了解,，鋼鐵生產(chǎn)流通具有很強的地域性特點，單一倉儲節(jié)點適應(yīng)終端客戶擴大的現(xiàn)貨銷售網(wǎng)絡(luò),。這種貨物周轉(zhuǎn)的不暢極大的限制了企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展,。如今一力鋼鐵的云倉系統(tǒng)很好的解決了上述問題。
據(jù)悉,，一力鋼鐵網(wǎng)的云倉體系以一力十余年的經(jīng)驗豐富鋼材物流和融資服務(wù)為支撐,，基于大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù),，實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析,、遠程協(xié)同、智能化分單,、優(yōu)選派送組合等功能,，為客戶提供貨物的倉儲、盤點,、分揀,、包裝、發(fā)貨,、物流跟蹤,、客戶反饋等一切與物流相關(guān)的高品質(zhì)服務(wù),。
在郟燕萍看來，一力鋼鐵通過倉儲系統(tǒng),、配送系統(tǒng),、移動平臺、和ERP對接,、和三方物流系統(tǒng)對接,，加快了信息的流動速度、彌補鋼廠和貿(mào)易商的銷售和服務(wù)短板,，更重要的是,，一力鋼鐵還能為鋼材流通和鋼廠的生產(chǎn)提供商業(yè)信用，幫中小企業(yè)提高資金綜合效益,，降低融資成本,，實現(xiàn)多快好省。
櫛風沐雨見肝膽,，砥礫奮進續(xù)華章,。
談及未來發(fā)展，郟燕萍表示,，立足中南,，輻射西南，一力鋼鐵將用較
好的服務(wù)構(gòu)筑協(xié)同的供應(yīng)鏈生態(tài)圈,，為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量,。
相信，下一次的“進化”,，一力鋼鐵會給我們帶來更大的驚喜,。